<項目背景>
善斯瑜伽是專業(yè)私人定制式瑜伽品牌，致力于高端瑜伽課程訂制及專業(yè)瑜伽人才培養(yǎng)輸出，成立于2013年，歷經8年時間團隊不斷發(fā)展壯大，現有多家加盟店，7家直營店，培養(yǎng)瑜伽人才達1000人以上，累計私教服務達10000節(jié)以上。進入連鎖發(fā)展階段的善斯，邁向了立足東北，進軍全國的階段，為了進一步提高擴張速度，急需整體升級。原有品牌體系具有相當的廣度與深度，但在面向消費者傳播時遇到了一定的阻礙；同時在競爭越來越激烈的行業(yè)中，線上瑜伽以強勢的低價對線下瑜伽市場造成了不小的沖擊，在價格優(yōu)勢缺失的條件下如何真正打動消費者，是企業(yè)一直以來思考的問題。企業(yè)希望在原有的品牌體系基礎上通過對產品的進一步梳理，將獨特的品牌理念整體化落地輸出，讓傳播更高效，形成獨家品牌壁壘，建立消費者影響力，進一步擴大規(guī)模，實現品牌質的飛躍。
<品牌訴求>
瑜伽行業(yè)在我國經過發(fā)展初期，逐漸被國人所接受的當下，與發(fā)達國家相比市場滲透率依然低下，整體瑜伽行業(yè)融資規(guī)模偏小，企業(yè)業(yè)務擴張緩慢，由于門檻不高，大量瑜伽學員學成后組建的私人工作室呈現多而分散的狀態(tài)，同質化競爭下時常出現價格戰(zhàn)及人才流失的情況，阻礙著中小型瑜伽企業(yè)的發(fā)展。瑜伽本身依然歸屬于健身運動范疇，對于消費者有一定的自律要求，產品本身的高技術型門檻也讓一部分潛在目標客戶不敢嘗試，處于向上擴張階段的企業(yè)經過長時間的試驗改進，重新賦予了瑜伽全新的享受屬性，并改進了產品結構與用戶體驗，但如何將這一革新落入品牌體系中，品牌如何向消費者傳遞差異化，讓消費者注意到善斯瑜伽的優(yōu)勢，并樂于嘗試成了企業(yè)棘手卻又不得不面對的問題。企業(yè)想到了曾經為其策劃整體品牌的繽策，希望幫助自己進行品牌升級并完整的落地。
<解決方案>
品牌的本質是什么？是理解消費者，洞察消費需求，然后滿足它。這是一個前所未有的時代，移動通訊的普及讓消費者的目之所及處充斥著巨量的信息，讓整個環(huán)境變得無比嘈雜，而習慣了的人們變得快速且浮躁，酒香也怕巷子深的現狀注定了品牌迭代方向必須向著用戶中心發(fā)展，也就是用消費者聽得懂的方式講述品牌的優(yōu)勢，柔聲細語講故事的傳播效率遠遠不及犀利大聲吆喝。品牌傳播不是說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓她去傳給別人聽。所以品牌所在的定制瑜伽賽道有其自身的獨特性：面對有門檻的消費者們，只有理解才能激發(fā)嘗試的欲望，只有嘗試后才有可能轉化成用戶，所以本次升級的重點在于一切圍繞消費者出發(fā)打造品牌專屬超級體系，同時以超級IP這種消費者喜聞樂見的載體進一步將品牌優(yōu)勢與差異化全面、清晰地傳遞出去。
<服務項目>市場調研 產品定位 產品文化 超級IP VI系統(tǒng) 空間設計
<服務時間>2020年
